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下面附上一則新聞讓大家了解時事

工商時報【黃惠聆】

聯博在台15年,從開創事業時的蓽路藍縷、一路經歷市場起伏,至今成為台灣資產管理業的領導品牌,聯博投信董事長翁振國不僅是聯博來台開疆闢土的創始員工,更是聯博在台成功經營、積極深耕的靈魂人物,帶領聯博台灣團隊創造事業高峰。

聯博於本月舉辦在台15周年慶祝酒會,不僅集團聯博資產管理公司董事長暨執行長彼得.克羅斯(Peter Kraus)親自由紐約率經營團隊來台一同慶祝,聯博投信更邀集了百位來自各大金融機構的事業夥伴,一起分享在台經營成果。

聯博與台灣基金市場共同成長,從一開始不到5人的投顧公司,至現今員工人數超過百人,擁有多元、完整的基金產品線,境內外基金、全委業務規模逾6000億新台幣的投信公司。是什麼樣的信念與策略,讓翁振國能夠帶領聯博團隊從一家小公司不能不逛開始,成長為國內資產管理業的領導品牌?翁振國說,以客戶需求為出發點、積極引進集團資源、培養在地人才是三大關鍵。

傾聽客戶需求是成功關鍵

站在第一線傾聽客戶需求,從而設計開發出客戶真正需要的產品,是聯博在台成功經營的第一關鍵。翁振國回顧,剛成立時員工人數少,但無礙聯博深入台灣市場,並親自瞭解投資人需求的想法與行動。

當時翁振國觀察到,國人最喜歡的理財工具是存款、台股與高科技股票等。前者雖然幾乎沒有風險,但除非有一筆很大金額存款,否則很難單靠利息養老:後二者則是有機會賺取高報酬,但波動卻很大,買高賣低或短線投資時有所見。

翁振國從協助投資人長期投資為出發點,引進全球高收益債券型基金,不僅成功補足投資人對於波動不像股票那麼高,但仍期待有較高收益的產品缺口,同時打開國內投資人在長期資產配置的投資選擇。

翁振國說,正因為以客戶利益與需求為優先考量,就算當時國內投資人對海外投資與高收益債券並不熟悉,需要花費時間與資源教育投資人,他仍決定帶領僅有幾人的團隊,一步一腳印努力耕耘,也帶著國外基金經理人全台走透透,逐步建立起投資人正確的債券投資以及資產配置概念。聯博全球高收益債券基金也成為聯博在台知名基金之一,且長期深受投資人的喜愛。

與客戶攜手度過市場困境

擁有正面思考,面對市場震盪總能夠以理性判斷,即時處理客戶疑慮,是翁振國的領導特質之一。這也是翁振國帶領團隊可以一次又一次度過市場困境,贏得更多投資人信任的關鍵。

翁振國表示,面對每次的市場波動,他首先想到的是站在客戶的角度,思考他們現在最需要什麼服務,聯博有什麼可以協助事業夥伴與投資人?以08年金融海嘯為例,市場愁雲慘霧,人心惶惶,但他彙整集團研究資訊,比照歷史上全球經濟大蕭條的數據與經驗,認為市況並非投資人想像的嚴重。第一時間,他帶領聯博同仁從早到晚不停與客戶溝通;同時聯絡紐約總部的投資團隊主管飛到台灣,親自為投資人分析市場最新現況、解除疑慮。

翁振國說,聯博選擇主動站到客戶面前,向他們解釋清楚,海嘯過後,高收益債券出現亮麗反彈,聯博更贏得客戶更多的信賴。

爭取集團資源扎根台灣

聯博在台灣發展,始終獲得集團的資源投注,加上與在地團隊的合作無間,逐步擴大在台業務。不論是引進境外基金、有計劃、有策略地開發多檔境內產品,翁振國始終扮演與集團積極溝通、爭取重要資源的關鍵角色。

近年來,聯博投信加快腳步扎根台灣市場,自2013年以來,短短不到3年,成功募集了6檔基金,截至2016年10月底的資料,聯博全球高收益債券基金,與聯博多元資產收益組合基金規模都已超過台幣百億元。

此外,因應投資型保險全權委託投資帳戶的興起,聯博投信於2012年起開展全委業務,與多家壽險公司合作,全委帳戶管理規模也一路增長。至2016年10月底為止,聯博投信境內基金與全委業務的管理資產規模總計超過新台幣1,230億元。

翁振國表示,除了擁有集團的奧援外,這幾年在培育當地人才、建立完善的在地團隊,聯博投信也繳出亮麗成果,成為企業進一步強化競爭優勢的主要關鍵。

現在,聯博投信台灣在地研究平台與母公司完全接軌,並擁有符合國際作業標準的基金交易和股務作業系統。而在台灣成立的聯博亞洲第二個境外基金註冊與股務管理中心,更落實在地培養亞洲區域發展人才的計劃。近年聯博也安排台灣員工至紐約、香港等地受訓,培養具國際視野的專業資產管理人才,未來將為客戶提供更好的投資產品與服務。

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